真正让听得见炮声的人指一线营销人员去做决策，这是任正非这篇文章的核心。一线的员工往往更加了解问题所在，因为他们是真正在执行的人。企业想要确保执行效率，想要第一时间解决问题，不妨多给予一线人员做决策的权力，让真正接触炮火的人来解决问题。 本书摘录了华为创始人任正非在各种场合的讲话要点，对华为在不同发展阶段准确进行分析诊断和把脉，惯用军事语境，善用各类人才尤其是青年人才，依靠自身力量，克服重重困难，迎接各种挑战，苦练内功，反骄破满，永不停止的实行末位淘汰制 ，不断激活各种沉淀的组织和个人行为，带领华为实现一次又一次的突围和飞跃，最终成为一个顶级公司，华为就像一棵常青树一样不断的长出技术的新芽不断的占领一个又一个高地，
让听得见炮声的人决策：任正非的华为管理之道
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20质量决定一切
别的公司追求产品的性能价格比，我们追求产品的终生效能费用比。
以顾客需求为导向是市场营销的永恒主题。
坚持与客户进行交流，听一听客户的心声，我们就能了解客户好多想法。
保持优秀的制度
华为企业文化的核心部分可以概括为：团结协作和艰苦奋斗。在任正非看来，能力再强的人，如果没有团队精神，只会单打独斗，那么他在华为也是不会有前途的。
轮流分汤。不过分汤的人一定要等其他人都挑完后，喝剩下的最后一碗。这个方法非常好，为了不让自己喝到最少的，每个人都尽量分得平均。在这个方法执行后，大家变得快快乐乐、和和气气，日子也越过越好。
在任正非看来，业余活动是调节、放松，是为了更好地投入工作，而不是放纵自己，让自己沉迷于低级趣味之中。
锤炼专属精神
我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能够为公司的强大，为祖国、为世界，做出一点儿贡献，20多年的辛苦就值得了。
天上不会掉馅饼
世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。
企业不可急功近利
自省是自我素质、自身能力得到提高的前提，只有坚持通过自我批判，不断发现自身的不足之处，才能不断完善自己，从而获得更大的发展。
质量决定一切
不是环境来适应你，而是你要去适应环境”，企业的产品和服务是由顾客决定的，而不是企业本身。不要试图去改造顾客，而要去适应顾客、满足顾客。
每一张“票”上都留下顾客的姓名和联系地址，一旦该顾客的建议被采纳，他就可以终生免费在克罗格公司的商店里享受该种服务或购买该种商品，还可以获得公司赠送的优惠折扣消费卡，在购买任何商品时都享受减价优待。
保持优秀的制度
优秀的决策者绝不会把决策建立在没有论证和预测的基础上。变革固然重要，失去稳固基础的变革就是自取灭亡。
培养破局之力
能提大建议的人已不是一般的员工了，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。
华为靠自己，不相信救世主
阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为唯一目标。他觉得伟大的公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。
质量决定一切
竞争的要义就是质量好
企业核心竞争力是人才
这样的培训，每个人的成本接近1万元，而这样规模的培训华为每年都要进行成千上万项。据不完全统计，华为每年在员工培训上的支出就有上亿元之巨。
企业不可急功近利
企业生存和发展的目标可以归结为相互关联又不能等同的三个词，即“做大”“做强”和“做久”。
质量决定一切
第二种就是积极主动适应，它主张在市场调研的基础上，把握顾客需求的现状及其变化趋势，走在顾客的前面，主动引导顾客，只有这样才能真正适应顾客的需求。
每一个客户经理、产品经理每周要与客户保持不少于5次沟通，当然，还要注意有效提高沟通的质量
保持优秀的制度
任正非认为，所有的员工都不能站在自己的角度想问题，而是应该立足于公司大局，从集体利益的角度出发做事。因为没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革；如果不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。
公开点评
59有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，它既要给大家一个清晰的方向，以赢得商业利益为导向，也要让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分。 本书以质量决定一切开始讲述了华为创始阶段给自己制定的第一条准则，一个公司整体发展是需要产品必须具有良好的稳定性。只有产品性能稳定了，销售成本才能降低，才能做到如国外大公司那样赢得更多利润。 保持优秀的制度 让员工学会自律，以华为基本法为引导指引员工实现自律性，在管理的优化过程中，引进先进管理方法，借鉴优秀企业管理构架，以实现企业良性发展。 锤炼专属精神 有自己特色的企业文化，企业文化的力量是巨大的，这种“软力量”主要体现在以下四个基本功能上：1.导向功能，2.凝集功能，3.激励功能，4约束功能。 企业核心竞争力是人才，尊重人才但不迁就人才，坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。尊重知识、尊重人才，但不迁就人才，不管
非常推荐，让听得见炮火的人决策，只有实践才是企业生存下去的方法，以客户为中心就是要充分实践，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。
真正干业务的人和管理者，都值得听听，华为人，华为魂，都是从一个个战役中打出来的。中华有为，了不起。以客户为中心，以奋斗者为本，早已深入人心。
一线决策，让听得见炮声的人呼唤炮火。读完更向往华为——愿做那个冲在最前线、用战功说话的奋斗者。
真正的企业家是哪么的优秀．优秀到远超我的想象．敬之心由然而生．是那么的高不可攀⋯人与人是不同的．每一个人都是唯一的．都有其生命的意义．生活的方式⋯ 虽然如此．这并不会妨碍我毫不犹豫的去实现理想．为之而奋斗． 谢谢作者．强力推荐！
机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力，机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。人才在企业成长圈中处于核心的主动位置，以人才为管理核心的企业管理新模式也呼之欲出。
三聚聚聚斤斤计Nhà dân không xa lắm. Tôi không dùng được, không hối hận vì đã gặp 干活 mè干活o của anh à? dân较急到家）急急急急好家伙联合国！哼哼唧唧南湖一个很个Nhà dân không xa lắm.干活刚刚看*““？ ？
作者的想法是好的，文笔也不错，只是如果把华为的创业比作我们新中国的崛起的话，任正非在不同时期的谈话就是新中国的毛选，时间节点还是很重要的，打乱时间组织文笔，作者很有野心，格局终究不够，只能分成一个个小故事来看了。
实战管理的经典之作！通过任正非危机意识管理贯穿全书，让客户、员工、制度、技术、荣誉、学习、愿景、目标等要素实时发挥应有的作用，促使企业不断发展壮大！一本需要反复读的管理佳作。
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